CPA или CPL — какой оффер выбрать? - Blog Dont.Farm

700
7
6 сентября 2021
CPA или CPL — какой оффер выбрать?

Cost-per-lead или CPL — модель, при которой арбитражник получает выплату за каждого лида. Иногда её называют PPL — Pay-per-lead.

При Cost-per-action или CPA арбитражник получает выплату за целевое действие пользователя. Действие в этом случае выбирает рекламодатель.

Начинающие арбитражники могут подумать, что CPL наиболее выгодная схема получения заработка на старте. Ниже разберёмся в чем разница и сходства этих способов. 

Принцип работы

Лид — это любая контактная информация, которая поможет рекламодателю связаться с пользователем и продать ему товар.

Соответственно при оплате по CPL, главная задача арбитражника — найти целевого пользователя и сделать так, чтобы он предоставил рекламодателю свои контакты.

В случае CPA рекламодатель выбирает конкретное действие, которое должен выполнить пользователь: подписаться на рассылку, позвонить по специальному номеру, перейти по нужной ссылке, скачать программу или зарегистрироваться на сайте — зависит от целей конкретного заказчика.

Дополнительные требования 

Поскольку в CPL есть большая почва для фрода — мошенничества и нецелевого трафика — рекламодатели могут предъявлять дополнительные требования к лидам. 

Например, рекламодатель может зачесть лид только, если пользователь представил полный список своих контактов: имя, номер телефона, e-mail и привязал банковскую карту. 

Также рекламодатель может отказаться оплачивать нецелевой или холодный трафик.

Например, если до пользователя нельзя дозвониться или если в процессе разговора выясняется, что ему в рекламе пообещали больше, чем есть на самом деле. Или если человек вообще не понимает, о каком продукте речь и почему ему звонят.

CPL чаще используется в зарубежных офферах или в направлениях гемблинга и онлайн-казино. В случае последних двух вертикалей рекламодатель может требовать, чтобы пользователь внёс депозит. Также рекламодатель может смотреть на ретеншен (retention) — процент удержания пользователей. Без этого он будет считать, что лид был нецелевым.

По CPA все требования будут зависеть от конкретного целевого действия. 

Например, если рекламодателю нужно привлечь потенциальных работников, он может зачесть только те контакты, которые принадлежали пользователям соответствующей профессии.

Страны, с которыми можно работать

Всё зависит от типа продукта или услуги, которую предлагает рекламодатель. 

Например, если речь об игре или доставке товаров по всему миру, то ключевую роль будет играть платежеспособность пользователей. Если о дейтинге, то некоторые сервисы могут фильтровать пользователей по национальности.

Самый дешёвый трафик с низкой стоимостью лида можно получить из стран Tier-3: Ангола, Камбоджа, Лаос, Мали, Монголия, Намибия и т.д.

При этом рекламодатель может требовать, чтобы трафик был только из определённых гео, например Tier-1. Такой трафик стоит дороже, а значит потратить на привлечение придётся гораздо больше. 

Источники трафика

Иногда рекламодатели могут требовать трафик из конкретного источника. 

Например, именно из соцсетей или поисковых систем. Если есть такие требования, вам стоит хорошо посчитать свой бюджет и понять, насколько вы готовы вложиться. 

Некоторые арбитражники отмечают, что лучший трафик по модели CPL идёт именно из Facebook. При этом для начинающих арбитражников это не самый простой путь: Facebook дорогой источник трафика, который потребует больших вложений для работы. 

При работе с Google Ads и Facebook, арбитражники часто сталкиваются с банами. На то есть много причин: аккаунт не прогрет, неподходящая платёжная карта, креативы или содержание объявления нарушают требования источника трафика, и т.д.

Чтобы снизить риск бана, нужно либо основательно потратиться на прокси, антидетект браузер и несколько недель прогревать каждый аккаунт, либо купить аккаунты в dont.farm. Если вы оформите подписку на наши аккаунты, получите неограниченное число замен аккаунтов.

Требования к креативам

В содержании объявления важно не сильно преувеличивать достоинства товара, т.к. платить вам будут именно за целевые лиды. Это относится как к CPA, так и к CPL.

Если в рекламе будет слишком много преимуществ товара, которые не подтвердятся на странице самой компании, пользователь может не выполнить целевое действие. Как итог — вы не получите оплату.

Были случае, когда в рекламе арбитражники обещали денежный бонус, которого в действительности не было. В итоге от пользователей был негатив, а рекламодатель не оплатил работу. 

Для CPL в любом случае потребуется лендинг, чтобы пользователю было где оставить заявку. В CPA всё будет зависеть от конкретного оффера.

По размеру оплаты

Как правило, CPL оплачивается выше, чем CPA. Это связано с тем, что арбитражнику предстоит подбирать целевой трафик и рекламодатель может предъявлять дополнительные требования к лидам. Более того, за счёт того, что рекламодатель может учитывать такие показатели как депозит и ретеншен, выплат иногда приходится ждать по несколько дней или недель.

Если вы только начинаете работать с арбитражем трафика, по нашему опыту, первое время лучше выбирать CPA-офферы. Это позволит меньшими затратами набраться опыта и понять с какими офферами и источниками трафика вам комфортнее работать.

Что выгоднее рекламодателям

CPA наиболее популярная модель оплаты. Как правило, для рекламодателей CPA гораздо выгоднее: при меньших расходах, они могут получить лид, который пройдёт по всей воронке продаж.

Например, если по CPL, подтвержденный лид, который пройдёт полную регистрацию, может стоить $30. То по CPA он может платить за каждую заполненную форму $3. Даже если представить, что только 3 из 10 лидов окажутся целевыми, в перспективе рекламодатель от этого выиграет, ведь он получит 1 лида за $10.

Как выбрать оффер

Некоторые рекламодатели просят в рамках теста привлечь трафик по CPA, после чего он может предложить оплату по CPL.

В действительности на любой модели оплаты можно хорошо зарабатывать.

Ключевое, на что стоит обратить внимание при выборе оффера — условия выплаты от конкретного рекламодателя.

Если по оффера ставка сильно выше рынка, варианта два: либо оффер сложно продвигать, либо его уже весь выжали и вам придётся потратить много времени на его настройку.